客戶(hù)咨詢(xún)，問(wèn)3米寬到頂?shù)哪欠N衣柜多少錢(qián)？

我說(shuō)：3000多。

客戶(hù)又說(shuō)：用四張板就夠了。（他的意思大概是價(jià)格貴了。）

我說(shuō)：我們是用七張板做的，(3000多是用千年舟或莫干山E1級(jí)的板子[差板子相差幾百塊錢(qián)]，用七張板做，衣柜內(nèi)在結(jié)構(gòu)相對(duì)合理復(fù)雜。四張板也可以做，就是有其外形，而內(nèi)在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，再加上工錢(qián)和衣柜五金、柜門(mén)，差不多就是3000來(lái)塊錢(qián))。

所以，同樣是衣柜，不要空講他家1000塊，為什么我家3000塊，你要像行家一樣，知道價(jià)錢(qián)后，還要再細(xì)問(wèn)下那個(gè)1000塊，做出來(lái)的衣柜用的什么板子，什么五金，什么柜門(mén)，內(nèi)部是什么結(jié)構(gòu)。

總結(jié)一句，不管成交什么商品，離開(kāi)了這個(gè)商品，空談價(jià)格，是毫無(wú)意義的。

本文是由新余“先裝修后付款”模式創(chuàng)始人秦風(fēng)原創(chuàng)